沈阳飞机工业（集团）有限公司（简称“沈飞”），是中国重要的歼击机研制生产基地，被誉为“中国歼击机的摇篮”。就是这样一家以航空产品制造为核心主业创造了无数荣誉和传奇的企业，孕育了一家如“战斗机”一般有竞争力的物流装备企业——沈阳飞机工业集团物流装备有限公司（简称“沈飞物流”）。作为资格较老的国有物流装备制造与物流系统集成企业，沈飞物流是如何逐步成长壮大起来的？本刊有幸采访了沈阳飞机工业集团物流装备有限公司总经理谭延斌先生。

　　据谭延斌介绍，沈飞当年研发生产物流装备完全是为了满足集团内部需要，后来随着技术不断升级打开了市场销路，如今物流设备已成为公司的重要产品之一，形成一个充满生机与活力的新的产业。

　　据悉，在1980年代初，沈飞正在研制生产歼6战斗机，由于歼6的很多生产配件、模具都非常珍贵，需要妥善保管，生产准备科的技术人员就考虑能不能将其存放在架子上。当时的沈飞技术人员想起在国外见过自动化立体仓库，应该能够满足歼6生产所需物料的储存要求，于是就从模仿国外产品的功能和外形开始，研制开发了沈飞自己的自动化立体仓库。

　　沈飞货柜产品的发展也有一段故事。当时，沈飞的技术人员为引进机床设备赴欧洲考察，无意中看到数控回旋库和数控升降库这类产品——就是现在人们俗称的“货柜”，感到很新鲜就拍了几张照片。没想到回国后，沈飞的技术人员就凭着照片认真钻研，1993年制造出国内第一台回转库，填补了市场空白。1995年，一个偶然的机会，昆明卷烟厂的人员来到沈飞参观，看到了货柜产品后十分惊讶，因为他们只在国外见过这种产品，没想到沈飞也能够制造，当即决定购买两台。沈飞货柜就这样走向了市场。

　　作为军工企业，沈飞的主要业务有四大板块：军机、民机、通用航空产品和非航空产品。随着物流装备产品逐渐形成一定规模，沈飞决定成立新公司运作这块业务。2005年，沈阳飞机工业集团物流装备有限公司诞生了。谈到公司的性质，谭总解释道：“现在的沈飞物流，除了资方是沈飞集团外，和外面其他的公司没有区别，是一家独立运营的，集物流系统规划，软件开发，关键物流设备研发、生产、安装、调试为一体的专业公司。”

　　由一家计划经济色彩浓郁的军工企业转变为在市场经济大潮中自由竞争的企业，对沈飞物流来说这种蜕变的过程是痛苦的，但也是必须的。

　　在公司刚起步的时候，沈飞物流既没有完善的市场网络，也没有掌握适当的营销方法，业务发展举步维艰。当时公司管理层也在反思，外资公司刚刚进入中国的时候也没有渠道和网络，怎么就能够很快打开局面呢？其实这就是市场能力的差距。

　　缺什么就补什么，沈飞物流决定在经营中不断培育市场开拓能力。他们虚心向国内外先进企业学习，发现很多国际型企业寻找国内合作伙伴的时候，第一看重的不是企业的生产能力、产品质量，而是看重你是否有好的市场网络，好的渠道。这充分说明了市场能力对一个企业发展的重要性。通过这些事例，沈飞物流更加重视销售渠道和市场网络的建设，注重发展有市场资源的代理商，并抓紧培训自己的销售人员，逐渐把市场营销这个弱项补强。

  如今的沈飞物流对市场认识更加深刻。谭延斌表示：“我们会围绕核心产品发展，把产品做得专、做得深。现在国内物流装备市场还处于上升期，需求会越来越大。继续提升产品的品质、不断完善产品线是我们的发展方向。我们也有信心开发出让客户满意的产品。”

　　沈飞物流主要有两大类产品：其一是货柜，包括旋转柜、升降柜；其二是工程类产品，包括自动化立体库、电动密集库等。除此之外，公司还不断开发新产品，以满足市场需求，例如：棒材库、板材库等。

　　谈到沈飞物流的核心竞争力，谭总认为公司早期的竞争优势有以下两点：“第一，沈飞研发生产物流装备比较早，当时市场还是空白，我们具有先发优势。第二，公司是从沈飞集团中孕育分离出来的，工程师和技术工人的职业素质较高，拥有良好的专业人才基础。”

　　然而，随着越来越多的国内外企业进入物流装备行业，如今沈飞物流的上述优势不再突出。面对日益激烈的市场竞争，在产品越来越同质化的情况下，如何快速占领市场，扩大市场份额成为新的课题。沈飞物流针对不同的产品培养了一些新的竞争优势。

　　例如货柜产品，沈飞物流始终强调保持成本优势。具体方式是：第一，设计模块化，把非标产品当做标准化产品来做，当企业本身积累了大量的设计模块的时候，就能够大大降低研发的成本；第二，由于货柜的产量达到了一定规模，规模化经营就可以降低采购成本等；第三，学习丰田的精益生产模式，通过组织好生产，达到降低成本的目的。

　　对于自动化立体库，沈飞物流始终强调提高产品的可靠性，用高品质、高稳定性的产品去占领市场。谭延斌自信地说：“沈飞堆垛机的可靠性和性能绝对是国内一流的。对物流系统来说可靠性是第一重要的,用户的口碑决定了你的生存。因此公司专门建设了研发测试中心用于物流系统各环节的研发和出厂测试，确保产品的可靠性，赢得了客户信赖。”

　　沈飞物流的目标市场十分明确，那就是服务于制造业物流。谭总说：“每个行业的工艺流程都不同，因此对物流的需求也不同。我们的核心市场在制造业。这几年我们也观察并涉足了其他一些领域，发现这些行业对物流系统的需求和制造业有差异。而我们出身于制造企业，深刻了解制造业物流的特点和需求，我们研发物流产品，开发物流系统，都围绕制造业的应用需求，因此也贴合制造企业的需要，客户使用后反馈很好。目前，我们的产品在航空、航天、船舶、军队、烟草、汽车、电子等制造行业得到了广泛应用，此外还进入了医药配送、企事业单位、大型图书馆和超市等领域。”

　　目前，沈飞物流已成为集物流规划，软件开发，设备研发、生产、安装、调试为一体的专业化公司。谈到未来的发展，谭总说：“这两三年沈飞物流的市场份额不断扩大，每年公司销售额平均增幅不小于20%。公司产品的品质也不断提升。我们一定要全力争取和保持在物流装备市场的领先地位。”

　　谭延斌说：“国内的物流产品质量水平整体提升得很快。经过这几年的快速发展，我们感觉已经可以和国外的产品在同一市场竞争了。虽然国外产品在某些方面的性能还高一些，但是差别不是很大，尤其是一些通用产品，国内产品无论从可靠性和性能指标上，都已经接近或达到了国际水平。”

　　展望未来，谭延斌认为不断增强系统集成和提供整体解决方案的能力是沈飞物流发展的一个方向。因为现在越来越多的客户都希望供应商能够提供“交钥匙工程”。沈飞也遇到过很多这样的案例，如有些企业在异地搬迁的时候，希望能够实施涵盖生产、仓储等方面的整体解决方案。“如果我们提供不了整体解决方案，只能提供单一设备，可能会丧失很多机会。因此提高综合能力是市场决定的大方向，也是企业必走的一步。”谭延斌说。

　　无疑，这些年来中国经济的快速发展，给中国物流装备产业带来了一个广阔的发展空间。我国经济现在处于产业转型阶段，要改变过去劳动密集型、粗放式发展模式，企业首先要发展信息化和自动化。而生产环节、供应链的自动化、信息化，将带动物流装备产业的发展。基于以上分析，谭延斌相信在未来的十年，中国将会诞生出世界级的物流装备企业。“中国的市场非常大，给物流装备企业提供了绝佳的发展机会。有了肥沃的市场土壤，从种子长成参天大树是必然的。”对沈飞物流的美好前景，谭延斌充满了期待。